【佛山陶瓷网】专栏张旗康：深耕品牌 安然过冬

    专栏张旗康：深耕品牌 安然过冬

前几天，我家里一台用了八九年的46寸三星电视机坏掉了。找人来维修，说是电视线坏了要换。但这是老款，电视线基本上没有库存，要定制。等定制回来换掉，还是不行，有个配件也要换掉，又等十多天，说要到韩国三星总部定制。

　　我觉得麻烦，就去苏宁电器再买一台，买之前在网上了解了一下，55寸的三星电视机是9800，到苏宁电器讲个价，9000块钱买了，而八九年前，老款要将近3万人民币。而且新买的电视机，无论是外观设计还是内在品质或者是功能性，都要好，甚至可以跟手机联网，想发个微信，或者收发邮件，只要坐在沙发上看电视机大屏幕就可以。功能更强大，但价格却更便宜了，这就是大工业化时代产品竞争的残酷性。

　　现在陶瓷行业同样处在一个困惑而且尴尬的境地，在环保成本、人工成本、部分原材料成本和煤改气成本不断上升的同时，产品价格却不断下降。那么作为企业该如何生存和发展呢?这个问题值得深思。

　　现在品牌企业不断创新，不断推出新产品，但也不断被同行模仿抄袭。新产品生命周期很短，三到六个月就夭折，马上就变成同质化、大众化的产品，价格也一路下滑。拿抛釉砖和抛晶砖来说，刚推出只有少数厂家在做时，抛釉砖价格在150元一平方米以上，抛晶砖都是在600块一平方米以上。但今年上半年，抛釉砖和抛晶砖的价格，可以说是百分之十几甚至百分之二十几在下滑，为什么会出现这个现象呢?一是基于工艺和装备的成熟，还有上游墨水企业、熔块企业等色釉料行业等配套的完善后价格下降。再是大工业化生产，尤其是新的生产线上马，原来一天只能生产几千平方米，现在一天能生产几万平方米。产量增加以后，市场就只有这么大，必然带来价格竞争，这也是任何一个行业的主流。所以只有不断提高产品附加值，企业才能够生存。

　　我认为，每一次经济下行，都是对行业和企业的挑战和考验，就好像竹子一样，每一个冬天来了之后，就要把竹节打好，竹节越多，竹子就长得越高，长得越直，抗风险能力也越强。如果经济一直很景气，企业一直保持两位数增长，反而不好。因为竹子生长得太快，竹节少，很长一段才有一个竹节，来一阵大风就容易折断。所以不要急于求成，长城不是一天建成的。

　　2008年全球性金融危机，以及今年房地产市场持续下滑，对整个行来的影响，都给了我们一个警示，就是企业在境况比较好时，应该储备一些资金，不断进行技术改造升级，进行研发创新，为日子艰难的时候做好准备，练好内功。如果投资在非主营业务上面，比如赌博或者炒股，炒房子，或者是其他行业，特别是自己并不是很熟悉的行业投入，把鸡蛋放到了多个篮子里，没有放在企业长远规则和发展需要上，就会碰到很大的麻烦。当整个经济大环境不是很好，冬天真的来了，就会冷死。

　　现在消费者都很理性，理解价格和价值不对等的关系，品牌意识也越来越强，对质量的诉求也越来越高，因为一辈子难得装修一次，不会仅仅因为便宜而去挑选产品，而会去各个建材市场选择品牌企业的产品。同时，房地产开发商的保护意识也很强。有些陶瓷企业一年换一个公司名称，换一个品牌，这个商标做砸了，又注册一个商标。开发商把精装修的房子卖出以后，出现问题不可追溯，找不到原来的供货企业，只有开发商来赔。所以现在开发商会考察合作的陶瓷企业，调研企业口碑、管理等各个方面，才能够放心把这个订单给你。不像以前非理性消费时，只要价格便宜，把房子一建就可以卖出去，也不管品质，现在不一样。在理性消费推动下，会让品牌企业日子越来越好过。

　　所以企业应该在市场形势还好的时候，去推自己的品牌，建立自己的渠道，铺设自己的网络，每年都要有战略规划，来指引企业品牌升级，深耕细作。只有平时经营状况好，在资产负债、产销平衡、研发创新、品牌渠道建设、商业模式创新等方面，都比同行做得好，苦练内功，那么即便冬天来了，也不会那么怕冷。要不然，冬天一来就冷死了，也就没机会了。

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